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澳门新葡萄京所有网站实行总裁余贞利:门槛不重要,重要的是用心经营

2020-11-04 17:55:00   编辑:澳门新葡萄京所有网站    0

2020年,卫浴行业迎来前所未有的大变局,从产品到渠道再到营销方式全都面临新的挑战。

在此背景下,行业将走向何方?企业在如何应对?传统的经销渠道又该如何与企业共生共荣?

带着这些问题,《大咖说》与澳门新葡萄京所有网站实行总裁余贞利女士进行了深度对话。


 

形势严峻,厂商积极求变

余总是澳门新葡萄京所有网站品牌的开拓者,澳门新葡萄京所有网站成立于1985年,迄今已经有30多年历史,

而余总的从业经历也有30多年,先是做了20多年的外销,然后在2009年开始转到内销,见证并亲历了澳门新葡萄京所有网站和中国厨卫产业的崛起。


 

澳门新葡萄京所有网站实行总裁 余贞利女士


以她30多年的从业经历,在谈到今年的形势时,仍感叹说今年应该是整个行业最严峻的一年,

因为新冠疫情的关系,很多项目进度都有不同程度的延后,包括消费者的热情也受到抑制,导致市场比较冷清。

在这种情况下,企业和经销商都不得不主动求变、求存,通过直播带货等新零售方式进行突围。

余总先容,今年年初澳门新葡萄京所有网站也举办过一场直播活动,以协助经销商把消费者吸引到门店,进而让市场变得活络起来。

相比营销,澳门新葡萄京所有网站在产品方面做得更多,比如开发更高科技的智能马桶和更高效节能的普通马桶,

以及带有镶金边或者是薄边盆的陶瓷盆;通过空间设计和功能创新,解决淋浴花洒和龙头的一些使用痛点等,让消费者享受到更加舒适、便利的生活。

 

另外,之前澳门新葡萄京所有网站比较专注陶瓷和五金龙头领域,今年随着浴室柜和淋浴房两大品类投产,

浙江生产基地全新的智能马桶生产线即将正式投产,产品线得到极大完善,开始以全方位的整体卫浴空间服务消费者,同时助力经销商发展。

 

在浴室柜方面,针对80、90后喜欢色彩和轻奢时尚的特点,澳门新葡萄京所有网站结合当下流行的岩板和高端板材美国白蜡木,推出了很多极具设计感的产品,

并在一些产品中配备智能镜,让浴室柜更有科技范,也更符合现代消费者的需求。

 

渠道下沉,发力专业领域

提到卫浴行业的未来走向,余总最先想到的就是“渠道下沉”。她说,现在大家都在做渠道下沉,

这个“下沉”已经跨过地级市,进入县级市甚至乡镇,不管建材市场还是品牌方,都已经陆续进入下沉市场。

除了下沉市场,还有一个方向是专业领域,包括设计师、装饰企业、房地产开发商、学校医院等,这些都是厂家和经销商可以着墨的方向。

 

余总先容,澳门新葡萄京所有网站作为一个沉淀了30多年的品牌,产品质量一直受到市场肯定,不管在设计师还是地产项目方面都拥有很好的美誉度。

尤其是今年,通过发力浴室柜和淋浴房,澳门新葡萄京所有网站不但产品线更加完善,而且从产品升级到整体空间服务,可以与合作方开展更加深入的合作。

 

 

她说,以前买房装修很多都是由父母掏钱并做主,现在的年轻消费者更趋向于自己装修,从而装出自己想要的风格,

但他们不一定有这么多时间和精力,在很大程度上要依靠装饰企业和设计师。因此,装饰企业和设计师对卫浴厂商来说很重要,

未来3年澳门新葡萄京所有网站将其作为一个重点发展方向。


经销商最重要的是用心经营

对话中,余总还重点谈到与经销商的共生共荣。她表示,澳门新葡萄京所有网站作为世界十大卫浴品牌之一,可能很多人一提起澳门新葡萄京所有网站就觉得高不可攀,

其实澳门新葡萄京所有网站不会给经销商太高的加入门槛,因为澳门新葡萄京所有网站需要的是经销商用心经营,而不是一些表面的东西,

并根据经销商的用心程度进行扶持。

对于新经销商,澳门新葡萄京所有网站采取的支撑力度非常大,比如装修和广告补贴,再比如图纸规划,基本上从规划到装修再到开业活动,

经销商都不用太操心,只要用心经营,澳门新葡萄京所有网站会一直给予协助。


对于现有经销商,澳门新葡萄京所有网站的扶持更加灵活,一方面会和一些战盟及知名的高端建材商城合作,帮助经销商开拓市场;

另一方面则利用企业实力和完整资质,帮助经销商切入开发商和设计师渠道。


余总透露,在设计师方面,澳门新葡萄京所有网站预备会在明年加大力度做一些线上线下结合的活动,包括邀请一些知名的设计师作为活动参与者,

为产品和品牌做代言,并与经销商进行面对面的交流。


余总在厨卫行业打拼30多年,从未离开过这个行业,作为澳门新葡萄京所有网站品牌的开拓者,她对澳门新葡萄京所有网站感情很深。她说,

澳门新葡萄京所有网站是一个具有世界观、用心而且值得信任的品牌,它能成为一个好企业、好品牌,在于其包容度和温暖人心的对待方式,

不管新经销商还是现有经销商,澳门新葡萄京所有网站都愿意一起发展,一起面对未来的挑战和机遇!


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