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【洁具招商代理加盟】浅谈卫浴洁具经销商面对隆冬的正确思维

2019-06-03 15:14:16   编辑:澳门新葡萄京所有网站    0

近几年,在经济增速放缓以及房地产不景气的双重压力下,卫浴洁具市场一片风声鹤唳,走在前线的经销商无疑是深有体会的。当前,卫浴洁具行业困境仍将持续,大规模洗牌和资源整合在所难免,卫浴品牌认为卫浴洁具经销商要想保全自我,就要摒弃鸵鸟政策,树立应对危机的正确思维才有可能拥抱柳暗花明。

把推广触角伸出专卖店

卫浴洁具行业不景气,各大卖场门可罗雀,如果依旧坚持守店做上门生意,则无异于慢性自杀。一些有远见的卫浴洁具经销商早已行动起来,主动变革推广模式。有这样一位擅长市场运营的经销商,不仅在各大卫浴洁具卖场乘机低成本跑马圈地抢占优良展位,前一阵子又将触角伸向各物业小区。不是通常的派出业务人员去招揽订单,而是在每个小区设立“服务站”,由设计师驻点为该社区业主提供“24小时贴身服务”。很妙的终端越位拦截啊!有意向的顾客还会舍近就远去专卖店折腾吗?卫浴品牌高宝全卫定制认为若还固步自封,不肯越雷池一步,那么,前途就很难说了。

为消费者创造需求

像“苹果”一样创造顾客需求。大家知道,顾客需求分为三种:共性需求、特殊需求、没有说出口的潜在需求。“苹果”创始人的伟大,就在于他善于通过研究用户体验去探索顾客“没有说出口的需求”并懂得创造需求,而有些卫浴洁具经销商之所以惨遭滑铁卢,就是误以为顾客只需要“便宜”,除了卷入价格战就没有其他应对招数。卫浴品牌高宝全卫定制认为价格战已经制约了卫浴洁具行业发展,对企业和消费者都没有好处,卫浴洁具行业已经需要进一步洗牌和资源整合了。

打造优良业务团队

什么都可以省,不能节省人力资源成本。某些卫浴洁具经销商对经营的认识存在误区,认为经营好坏的首要因素是代理的产品是否有卖点。其实,再好的产品也不会自己长脚走到客户家中,它是靠你的员工卖给顾客实现销售的。愈是经营困难,人员的综合素质愈显重要。所以,不要试图在分配上去节省开支,对收入不满的员工是不会为你创造令人满意的业绩的;也不要把裁员作为降低成本的法宝,强化推广、多头出击需要更多精兵强将;更不要舍不得花钱培训,培训对提升非常时期的销售具有举足轻重的作用,通过接受培训提高了心智、提升了技能、掌握了技巧的员工们懂得投桃报李,会给老板们带来意想不到的惊喜。优良的业务团队一定能创造优良业绩。所以,卫浴品牌认为活过隆冬迎来复苏的春天,越是市场不景气,越应当是适当扩大人力资源投资。

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